Taller Negociaciones analíticas y avanzadas

La negociación requiere de datos duros, descubre cómo prepararte para pagar menos y obtener más. Utiliza herramientas que te permitan asegurar un pago justo por lo recibido.

Negociaciones analíticas y avanzadas

EMPRESA

  • Los compradores contarán con herramientas para pagar precios justos
  • Se obtendrá mayor rendimiento sobre lo gastado
  • Se tendrán compradores con mayor capacidad analítica


PERSONAL

  • Mejora tus resultados como comprador utilizando información pública y del proveedor
  • Aprende como trasladar las negociaciones del precio al costo
  • Conoce y aplica técnicas para asegurar un pago justo


El Taller esta dirigido a:


Profesionales de las áreas de Calidad, Reingeniería, Operaciones y Cadena de Suministro, Auditoría Interna, Tecnologías de Información y todo aquella persona que requiera desarrollar competencias encaminadas al mejoramiento de los flujos de valor en su empresa.


Duración: 14 horas.

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Temario Detallado

01/Negociaciones analíticas

02/ Negociaciones avanzadas


  • La venta por la puerta de atrás
  • Como tener una renegociación exitosa
  • Incrementos de precios
  • Descuentos por pronto pago
  • Fórmulas de ajustes
  • Armonización de precios
  • Análisis comparativo
  • Análisis de lista de precios
  • Utilizando la fuerza del mercado
  • Análisis de precio y costo
  • Análisis de propuestas
  • Conclusiones


  • Medios para satisfacer necesidades
  • El poder de la persuasión
  • El secreto de la asertividad
  • La fuerza de la empatía
  • Haciendo uso del condicionamiento
  • Recurriendo a la mediación y al arbitraje
  • Tratando con personalidades difíciles
  • Negociaciones a distancia
  • Conclusiones

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