Taller Negociación exitosa en compras

Dominar las bases de la negociación es la clave para una compra exitosa. Aprende las claves para negociar como un profesional. La negociación es la herramienta básica de un comprador profesional.

Negociación exitosa en compras

SOLICITA MAYOR INFORMACIÓN

EMPRESA

  • Maximizar el valor de cada negociación
  • Contar con un procesos formal de negociación
  • Generar lecciones aprendidas
  • Mejorar la relación con los proveedores clave


PERSONAL

  • Contar con una metodología con un enfoque estratégico para negociar
  • Mejorar su aportación de valor a la organización
  • Reforzar y adquirir conocimientos formales


El Taller esta dirigido a:


  • Personal del área de Compras o cualquier área/ persona que negocie con proveedores
  • Compradores de empresas de manufactura, servicio o comercializadoras
  • Planeadores-Compradores que estén involucrados en relaciones cotidianas con proveedores
  • Personal que negocie con proveedores


Duración: 16 horas.

Temario Detallado

M1/ Logrando los objetivos de la negociación

M2/ Herramientas analíticas y negociación avanzada en compras

  •  La importancia del a negociación en compras
  •  Principios de un buen comprador - negociador
  •  Pasos y estrategias para una negociación exitosa
  • Definiendo claramente que queremos y estamos dispuestos a dar
  •  Conociendo los intereses de la contraparte
  •  Logrando los objetivos de la negociación
  •  Formalizando los acuerdos
  • Aprendiendo de cada negociación
  •  Construyendo un sólido equipo de negociación
  •  Conclusiones

Negociaciones analíticas

  •  La venta por la puerta de atrás
  •  Como tener una renegociación exitosa
  •  Incrementos de precios
  •  Descuentos por pronto pago
  •  Fórmulas de ajustes
  •  Armonización de precios
  •  Análisis comparativo
  •  Análisis de lista de precios
  •  Utilizando la fuerza del mercado
  •  Análisis de precio y costo
  •  Análisis de propuestas
  •  Conclusiones

Negociaciones avanzadas

  •  Medios para satisfacer necesidades
  •  El poder de la persuasión
  •  El secreto de la asertividad
  • La fuerza de la empatía
  • Haciendo uso del condicionamiento
  • Recurriendo a la mediación y al arbitraje
  •  Tratando con personalidades difíciles
  •  Negociaciones a distancia
  •  Conclusiones

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