Taller Negociación para Compradores

Dominar las bases de la negociación es la clave para una compra exitosa. Aprende las claves para negociar como un profesional. La negociación es la herramienta básica de un comprador profesional.

Negociación para Compradores

SOLICITA MAYOR INFORMACIÓN

EMPRESA

  • Maximizar el valor de cada negociación
  • Contar con un procesos formal de negociación
  • Generar lecciones aprendidas
  • Mejorar la relación con los proveedores clave


PERSONAL

  • Contar con una metodología con un enfoque estratégico para negociar
  • Mejorar su aportación de valor a la organización
  • Reforzar y adquirir conocimientos formales


El Taller esta dirigido a:


  • Personal del área de Compras o cualquier área/ persona que negocie con proveedores
  • Compradores de empresas de manufactura, servicio o comercializadoras
  • Planeadores-Compradores que estén involucrados en relaciones cotidianas con proveedores
  • Personal que negocie con proveedores


Duración: 16 horas.

Temario Detallado

01/ Principios de un buen negociador

05/ Utilizando la competencia

  • ¿Qué es negociación?
  • Características fundamentales de un buen comprador – negociador
  • Fundamentos de un buen negociador
  • Actitud

  • Revisión posterior a la negociación
  • Indicadores para medir el éxito de una negociació

06/ Análisis de precio y costo

  • Negociaciones en grupo
  • Negociaciones a distancia
  • Negociaciones internacionales

02/ Elementos básicos para una negociación exitosa

  • Dar y recibir
  • ¿Qué le enseñan a un vendedor?
  • Variables fundamentales en la negociación
  • Un modelo básico de negociación

07/ Análisis de propuestas

  • Fuentes de información
  • Proceso básico de revisión

03/ Análisis comparativo

  • Pasos de la preparación
  • Enfoques a la negociación
  • El esquema de posición Comprador-Vendedor
  • La agenda
  • Conclusiones sobre la preparación

08/ Conclusiones

04/ Logrando los objetivos de la negociación

  • Fase de búsqueda de solución
  • Fase de Acuerdo

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