DURACIÓN
7 HORAS
MODULO
1 PFNC
MODALIDAD
ONLINE LIVE / PRESENCIAL
Objetivo
Aprende como obtener el mayor valor de largo plazo en una negociación. Identifica las diferencias entre las negociaciones presenciales y a distancia. Logra hacer de la negociación un aprendizaje organizacional de largo plazo.
Contenido
- La importancia de la negociación en compras
- Principios de un buen comprador – negociador
- Pasos y estrategias para una negociación exitosa
- Definiendo claramente que queremos y estamos dispuestos a dar
- Conociendo los intereses de la contraparte
- Documentando la preparación
- Logrando los objetivos de la negociación y formalizando los acuerdos
- Aprendiendo de cada negociación
- Construyendo un sólido equipo de negociación
- Conclusiones
Insignia de participación
