Taller de Herramientas avanzadas de negociación para compradores


Aprende los usos prácticos de la asertividad en las negociaciones. Conoce los fundamentos de la persuasión y las reglas que la rigen y descubre como usar el condicionamiento para mejorar los resultados de tu negociación.

Herramientas avanzadas de negociación para compradores



  • Maximizar el valor de cada negociación
  • Alcanzar mejores relaciones de largo plazo con proveedores
  • Lograr acuerdos más rápidos y más duradero



  • Mejorar su aportación de valor a la organización
  • Reforzar y adquirir conocimientos formales
  • Incrementar las herramientas asociadas con satisfacer las necesidades de los clientes internos y externos


El taller está dirigido a:


  • Personal del área de Compras o cualquier área que interactúe con proveedores
  • Compradores de empresas de manufactura, servicio o comercializadoras
  • Planeadores-Compradores que estén involucrados en relaciones cotidianas con proveedores
  • Personal en general que supervise el desempeño de proveedores


Duración: 8 horas.

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EMPRESA

PERSONAL

Temario 

01/ Negociación VS Persuasión

  • Términos
  • Como persuadir
  • Claves de persuasión
  • Leyes de la Persuasión


02/ Asertividad

  • Que es un comportamiento asertivo
  • Beneficios de la asertividad
  • Herramientas asertivas
  • Derechos asertivos


03/ Condicionamiento

  • Condicionamiento en la negociación
  • Herramientas de condicionamiento


04/ Manejo de conflictos con proveedores

  • ¿Qué es el Conflicto?
  • Etapas del conflicto
  • Resolución de conflictos

05/ Personalidades difíciles

  • Tipos de personalidades difíciles
  • Aspectos éticos de la negociación


06/ Aprendiendo a decir No

  • Uso y mal uso del No
  • Cómo decir No


07/ La empatía y la negociación integrativa

  • Que es la empatía
  • Como se logra la empatía
  • Negociaciones integrativas


8/ Conclusiones

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