DURACIÓN
14 HORAS
MODULO
1 PFNC
MODALIDAD
ONLINE LIVE / PRESENCIAL
Objetivo
Aprende y practica herramientas numéricas que le permitirán maximizar los resultados de su negociación. Practica un proceso para identificar oportunidades de negociación mediante el análisis sistemático de las propuestas de los proveedores. Adquiere de herramientas que les permitirán maximizar los resultados de la negociación.
Contenido
Negociaciones analíticas
- La venta por la puerta de atrás
- Como tener una renegociación exitosa
- Incrementos de precios
- Descuentos por pronto pago
- Fórmulas de ajustes
- Armonización de precios
- Análisis comparativo
- Análisis de lista de precios
- Utilizando la fuerza del mercado
- Análisis de precio y costo
- Análisis de propuestas
- Conclusiones
Negociaciones avanzadas
- Medios para satisfacer necesidades
- El poder de la persuasión
- El secreto de la asertividad
- La fuerza de la empatía
- Haciendo uso del condicionamiento
- Recurriendo a la mediación y al arbitraje
- Tratando con personalidades difíciles
- Negociaciones a distancia
- Conclusiones
¿Necesitas más información?
Insignias de participación
