DURACIÓN
21 HORAS
MODULOS
2 MODULOS
ONLINE LIVE
PRESENCIAL
IDIOMA
ESPAÑOL
Dominar las bases de la negociación es la clave para una compra exitosa. Aprende las claves para negociar como un profesional.
La negociación es la herramienta básica de un comprador profesional.
Empresa
- Maximizar el valor de cada negociación
- Contar con un proceso formal de negociación
- Generar lecciones aprendidas
- Mejorar la relación con los proveedores clave
Personal
- Contar con una metodología con un enfoque estratégico para negociar
- Mejorar su aportación de valor a la organización
- Reforzar y adquirir conocimientos formales
Beneficios del participante
Un comprador debe dominar los diferentes enfoques de la negociación para generar el mayor valor para su organización, construyendo el nivel adecuado de relación con los proveedores.
Importancia de la formación especializada
Las opciones de desarrollo, bajo un enfoque de programas de especialización en función del perfil del puesto, representan una herramienta de apoyo para el desarrollo y ejecución de un plan de carrera personal o al interior de la organización.
El Taller esta dirigido a:
- Personal del área de Compras o cualquier área/ persona que negocie con proveedores
- Compradores de empresas de manufactura, servicio o comercializadoras
- Planeadores-Compradores que estén involucrados en relaciones cotidianas con proveedores
- Personal que negocie con proveedores
M1 NEGOCIACIÓN EN COMPRAS 7HRS.
- La importancia del a negociación en compras
- Principios de un buen comprador - negociador
- Pasos y estrategias para una negociación exitosa
- Definiendo claramente que queremos y estamos dispuestos a dar
- Conociendo los intereses de la contraparte
- Logrando los objetivos de la negociación
- Formalizando los acuerdos
- Aprendiendo de cada negociación
- Construyendo un sólido equipo de negociación
- Conclusiones
M2 HERRAMIENTAS ANALÍTICAS Y NEGOCIACIÓN AVANZADA 14 HRS.
Negociaciones analíticas
- La venta por la puerta de atrás
- Como tener una renegociación exitosa
- Incrementos de precios
- Descuentos por pronto pago
- Fórmulas de ajustes
- Armonización de precios
- Análisis comparativo
- Análisis de lista de precios
- Utilizando la fuerza del mercado
- Análisis de precio y costo
- Análisis de propuestas
- Conclusiones
Negociaciones avanzadas
- Medios para satisfacer necesidades
- El poder de la persuasión
- El secreto de la asertividad
- La fuerza de la empatía
- Haciendo uso del condicionamiento
- Recurriendo a la mediación y al arbitraje
- Tratando con personalidades difíciles
- Negociaciones a distancia
- Conclusiones
Los talleres se pueden cursar de forma individual.
Incluye
• Horas de instrucción
• Plataforma de conexión
• Material del curso en formato electrónico
• Diploma de participación al concluir el programa