Taller de Cómo maximizar el valor mediante negociaciones analíticas

La negociación requiere de datos duros, descubre cómo prepararte para pagar menos y obtener más. Utiliza herramientas que te permitan asegurar un pago justo por lo recibido.

Cómo maximizar el valor mediante negociaciones analíticas

 

EMPRESA

  • Los compradores contarán con herramientas para pagar precios justos
  • Se obtendrá mayor rendimiento sobre lo gastado
  • Se tendrán compradores con mayor capacidad analítica

PERSONAL

  • Mejora tus resultados como comprador utilizando información pública y del proveedor
  • Aprende como trasladar las negociaciones del precio al costo
  • Conoce y aplica técnicas para asegurar un pago justo

El Taller esta dirigido a:

  • Compradores de categorías estratégicas que busquen cambiar las negociaciones del regateo de precio al análisis del costo
  • Compradores que deseen maximizar los resultados de sus negociaciones clave
  • Persona de cualquier área que negocie precios con proveedores

Duración: 8 horas.

 

 

 

INSCRÍBETE HOY MISMO


 

OBJETIVO

 

Al finalizar el taller los participantes:

  • Aprenderán y practicarán herramientas numéricas que le permitirán maximizar los resultados de su negociación
  • Conocerán los requisitos de una renegociación exitosa
  • Practicarán un proceso para identificar oportunidades de negociación mediante el análisis sistemático de las propuestas de los proveedores

FORMA DE IMPARTICIÓN

 

  • Material para el participante elaborado en Power Point.
  • Casos para aplicar los conocimientos
  • Aproximadamente 50% del tiempo en casos

 

Temario Detallado


 

01/ La venta por la puerta de atrás
  • Impactos de este tipo de venta
02/ Renegociación

 

  • Claves de la renegociación
  • Principios a considerar

 

03/ Armonización de precios
  • Definición
  • Ejemplo
  • Ejercicio
04/ Análisis comparativo

 

  • Algunas referencias
  • Uso de fórmulas de ajuste de precio

 

05/ Análisis de lista de precios
  • Definición
  • Ejemplo
  • Ejercicio
06/ Utilizando la competencia
  • Creando competencia
  • Escenarios de competencia
07/ Análisis de precio y costo
  • Definiciones
  • Áreas de oportunidad
08/ Análisis de propuestas
  • Fuentes de información
  • Proceso básico de revisión
09/ Conclusiones

Contactate con Nosotros

Corporate Resources Management S. C. Río Nilo 88 – 701 México D. F. 06500 – Tel/Fax: 5525 6544 E-mail: informes@crmmexico.com

 


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