Taller Negociación Básica para Compradores

Dominar las bases de la negociación es la clave para una compra exitosa. Aprende las claves para negociar como un profesional. La negociación es la herramienta básica de un comprador profesional.

Negociación Básica para Compradores

 

EMPRESA

  • Maximizar el valor de cada negociación
  • Contar con un procesos formal de negociación
  • Generar lecciones aprendidas
  • Mejorar la relación con los proveedores clave

PERSONAL

  • Contar con una metodología con un enfoque estratégico para negociar
  • Mejorar su aportación de valor a la organización
  • Reforzar y adquirir conocimientos formales

El Taller esta dirigido a:

Personal del área de Compras o cualquier área/ persona que negocie con proveedores

  • Compradores de empresas de manufactura, servicio o comercializadoras
  • Planeadores-Compradores que estén involucrados en relaciones cotidianas con proveedores
  • Personal que negocie con proveedores

Duración: 16 horas.

INSCRÍBETE HOY MISMO


 

OBJETIVO

 

Al finalizar el taller los participantes:

  • Comprenderán los elementos escenciales de una negociación
  • Identificarán su perfil natural de negociador
  • Conocerán diferentes enfoques de negociación desde el punto de vista de compras
  • Contarán con un proceso para mejorar el resultado de sus negociaciones

FORMA DE IMPARTICIÓN

 

  • Material para el participante elaborado en Power Point.
  • Casos para aplicar los conocimientos
  • Aproximadamente 40% del tiempo en casos

 

Temario Detallado


 

01/ Principios de un buen negociador
  • ¿Qué es negociación?
  • Características fundamentales de un buen comprador – negociador
  • Fundamentos de un buen negociador
  • Actitud
02/ Elementos básicos para una negociación exitosa
  • Dar y recibir
  • ¿Qué le enseñan a un vendedor?
  • Variables fundamentales en la negociación
  • Un modelo básico de negociación
03/ Preparándonos para generar y extraer valor
  • Pasos de la preparación
  • Enfoques a la negociación
  • El esquema de posición Comprador-Vendedor
  • La agenda
  • Conclusiones sobre la preparación
04/ Logrando los objetivos de la negociación
  • Fase de búsqueda de solución
  • Fase de Acuerdo
05/ Aprendiendo para mejorar
  • Revisión posterior a la negociación
  • Indicadores para medir el éxito de una negociación
06/ Negociando en un mundo complejo
  • Negociaciones en grupo
  • Negociaciones a distancia
  • Negociaciones internacionales
07/ Construyendo un sólido equipo de negociación
08/ Conclusiones

Contactate con Nosotros

Corporate Resources Management S. C. Río Nilo 88 – 701 México D. F. 06500 – Tel/Fax: 5525 6544 E-mail: informes@crmmexico.com

 


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