Taller Integrando la demanda para dirigir el negocio

Reduzca el efecto látigo de la Demanda. mejore la visibilidad de la Cadena de Suministros e integre la colaboración interna entre Ventas, Marketing y nuevos productos.

Taller Integrando la demanda para dirigir el negocio

 

El Taller esta dirigido a:

Personal de Ventas, Marketing, Administración de la Demanda en empresas de manufactura y/o comercializadoras que tengan implantado o estén por implantar el proceso gerencial de Planeación de Ventas y Operaciones (S&OP) y requieran integrar un solo juego de números como resultado de la colaboración interna (Paso 1 de S&OP) para darle visibilidad al negocio y se tengan los recursos necesarios para apoyar el plan de Ventas.

 

  • Personal Gerencial de las áreas comerciales o suministros que estén involucrados en el uso de los pronósticos para tomar decisiones.
  • Administradores de la demanda de las organizaciones que requieran potenciar sus habilidades para mejorar los pronósticos y darle mejor visibilidad a la Cadena de Suministros.
  • Personal de Marketing, Ventas, Administradores de cuentas, Directores Comerciales que estén involucrados en la generación de pronósticos y colaboración interna como parte de sus funciones en la empresa para integrar el Plan de Ventas que dirija todo el proceso de S&OP.

Duración: 16 horas, 2 sesiones de 8 horas cada día.

 

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OBJETIVO

 

  • Comprenderán de manera clara, las actividades que se deben realizar en el paso 1 de S&OP.
  • Habrán construido y validado la pirámide de pronósticos para el proceso S&OP.
  • Identificarán la función de la pirámide de pronósticos en la planeación de la demanda y S&OP.
  • Aprenderán a interpretar los modelos de pronósticos para entender el comportamiento histórico de la demanda y su proyección en el horizonte de S&OP.
  • Comprenderán la importancia de la exactitud de los datos en la generación del pronóstico.

ENFOQUE DEL TALLER

 

  • Es un taller donde la parte teórica es un componente del 60% y el otro 40% será práctica para desarrollar pronósticos utilizando hojas de cálculo. Construir la pirámide de pronósticos de su empresa e identificar su función en una herramienta para generar pronósticos.
  • Para cada modelo se contará con ejercicios y análisis e interpretación del resultado.
  • Se analizará cada uno de los indicadores de exactitud del pronóstico y su interpretación.
  • Se revisará la documentación necesaria para darle solidez al paso 1 del proceso S&OP.

TECNOLOGÍA

 

  • Material para el participante.
  • Se requiere que los participantes porten computadora con Excel para realizar los ejercicios.
  • Cuestionarios con preguntas de opción múltiple para evaluar el aprendizaje de los participantes.

Temario Detallado


01/ Revisión de conceptos S&OP
  • Pasos del proceso: Modelo S&OP
  • 4 elementos de DM
  • Relación con S&OP
  • Ejercicio
02/ Planeación de la Demanda
  • Vistas de la Demanda
  • Pirámide de pronósticos
  • Ejercicio con pirámide de pronósticos
  • Revisar consistencia de la pirámide
  • Datos necesarios para agregar y desagregar
  • Ejercicio de integración de datos
03/ Definición de las actividades del paso 1
  • Actividades que se deben realizar
  • Actividades previas a la junta
  • Entradas y proveedores responsables
  • Salidas esperadas
  • Integración del Plan de Demanda
  • Definición de indicadores de desempeño a revisar en el paso 1 y en el paso 4
04/ Modelos de pronósticos
  • Principios de los pronósticos
  • Datos para generar pronósticos
  • Patrones de comportamiento de los datos
  • Cualitativos y cuantitativos
  • Series de tiempo
05/ Modelos de series de tiempo más usados
  • Nivel de cambio promedio
  • Nivel de cambio promedio pesado
  • Nivel de cambio promedio móvil simple
  • Descomposición clásica (índice estacional)
  • Ajuste exponencial simple
  • Ajuste exponencial doble (Holt)
  1. Ajuste exponencial triple (Winters)
  2. Índice promedio de Ventas
06/ Indicadores de desempeño del pronóstico
  • Razones para rastrear el pronóstico
  • Indicadores del desempeño del pronóstico
  • Exactitud y error
    • MAD
    • MAPE
    • BIAS
    • Señal de rastreo
  • Niveles aceptables de exactitud
  • Comunicación del pronóstico
07/ Conclusiones
  • Utilización de los indicadores
  • Comunicación y aceptación del pronóstico
  • Cierre del taller

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