Taller de Herramientas avanzadas de negociación para compradores
Aprende los usos prácticos de la asertividad en las negociaciones. Conoce los fundamentos de la persuasión y las reglas que la rigen y descubre como usar el condicionamiento para mejorar los resultados de tu negociación.
Herramientas avanzadas de negociación para compradores
EMPRESA
- Maximizar el valor de cada negociación
- Alcanzar mejores relaciones de largo plazo con proveedores
- Lograr acuerdos más rápidos y más duradero
PERSONAL
- Mejorar su aportación de valor a la organización
- Reforzar y adquirir conocimientos formales
- Incrementar las herramientas asociadas con satisfacer las necesidades de los clientes internos y externos
El Taller esta dirigido a:
Personal del área de Compras o cualquier área que interactúe con proveedores
- Compradores de empresas de manufactura, servicio o comercializadoras
- Planeadores-Compradores que estén involucrados en relaciones cotidianas con proveedores
- Personal en general que supervise el desempeño de proveedores
Duración: 8 horas.
INSCRÍBETE HOY MISMO
OBJETIVO
Al finalizar el taller los participantes:
- Aprenderán y practicarán herramientas que le permitirán maximizar los resultados de sus negociaciones
- Fortalecerán su capacidad negociadora al aprender cómo utilizar la persuasión, la asertividad ,el condicionamiento y la empatía como apoyo a sus negociaciones.
- Sabrán como negociar con diferentes tipos de personalidades
- Conocerán como administrar conflictos con proveedores
FORMA DE IMPARTICIÓN
- Material para el participante elaborado en Power Point.
- Casos para aplicar los conocimientos
- Aproximadamente 40% del tiempo en casos
Temario Detallado
01/ Negociación VS Persuasión
- Términos
- Como persuadir
- Claves de persuasión
- Leyes de la Persuasión
02/ Asertividad
- Que es un comportamiento asertivo
- Beneficios de la asertividad
- Herramientas asertivas
- Derechos asertivos
03/ Condicionamiento
- Condicionamiento en la negociación
- Herramientas de condicionamiento
04/ Manejo de conflictos con proveedores
- ¿Qué es el Conflicto?
- Etapas del conflicto
- Resolución de conflictos
05/ Personalidades difíciles
- Tipos de personalidades difíciles
- Aspectos éticos de la negociación
06/ Aprendiendo a decir No
- Uso y mal uso del No
- Cómo decir No
07/ La empatía y la negociación integrativa
- Que es la empatía
- Como se logra la empatía
- Negociaciones integrtivas
08/ Conclusiones
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