Taller de Herramientas avanzadas de negociación para compradores

Aprende los usos prácticos de la asertividad en las negociaciones. Conoce los fundamentos de la persuasión y las reglas que la rigen y descubre como usar el condicionamiento para mejorar los resultados de tu negociación.

Herramientas avanzadas de negociación para compradores

 

EMPRESA

  • Maximizar el valor de cada negociación
  • Alcanzar mejores relaciones de largo plazo con proveedores
  • Lograr acuerdos más rápidos y más duradero

PERSONAL

  • Mejorar su aportación de valor a la organización
  • Reforzar y adquirir conocimientos formales
  • Incrementar las herramientas asociadas con satisfacer las necesidades de los clientes internos y externos

El Taller esta dirigido a:

Personal del área de Compras o cualquier área que interactúe con proveedores

  • Compradores de empresas de manufactura, servicio o comercializadoras
  • Planeadores-Compradores que estén involucrados en relaciones cotidianas con proveedores
  • Personal en general que supervise el desempeño de proveedores

Duración: 8 horas.

 

INSCRÍBETE HOY MISMO


 

OBJETIVO

 

Al finalizar el taller los participantes:

  • Aprenderán y practicarán herramientas que le permitirán maximizar los resultados de sus negociaciones
  • Fortalecerán su capacidad negociadora al aprender cómo utilizar la persuasión, la asertividad ,el condicionamiento y la empatía como apoyo a sus negociaciones.
  • Sabrán como negociar con diferentes tipos de personalidades
  • Conocerán como administrar conflictos con proveedores

FORMA DE IMPARTICIÓN

 

  • Material para el participante elaborado en Power Point.
  • Casos para aplicar los conocimientos
  • Aproximadamente 40% del tiempo en casos

 

Temario Detallado


 

01/ Negociación VS Persuasión
  • Términos
  • Como persuadir
  • Claves de persuasión
  • Leyes de la Persuasión
02/ Asertividad
  • Que es un comportamiento asertivo
  • Beneficios de la asertividad
  • Herramientas asertivas
  • Derechos asertivos

 

 

03/ Condicionamiento
  • Condicionamiento en la negociación
  • Herramientas de condicionamiento
04/ Manejo de conflictos con proveedores
  • ¿Qué es el Conflicto?
  • Etapas del conflicto
  • Resolución de conflictos

 

 

 

05/ Personalidades difíciles
  • Tipos de personalidades difíciles
  • Aspectos éticos de la negociación
06/ Aprendiendo a decir No
  • Uso y mal uso del No
  • Cómo decir No
07/ La empatía y la negociación integrativa
  • Que es la empatía
  • Como se logra la empatía
  • Negociaciones integrtivas
08/ Conclusiones

Contactate con Nosotros

Corporate Resources Management S. C. Río Nilo 88 – 701 México D. F. 06500 – Tel/Fax: 5525 6544 E-mail: informes@crmmexico.com

 


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