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Taller de Cómo maximizar el valor mediante negociaciones analíticas

La negociación requiere de datos duros, descubre cómo prepararte para pagar menos y obtener más. Utiliza herramientas que te permitan asegurar un pago justo por lo recibido.

Cómo maximizar el valor mediante negociaciones analíticas

EMPRESA

  • Los compradores contarán con herramientas para pagar precios justos
  • Se obtendrá mayor rendimiento sobre lo gastado
  • Se tendrán compradores con mayor capacidad analítica


PERSONAL

  • Mejora tus resultados como comprador utilizando información pública y del proveedor
  • Aprende como trasladar las negociaciones del precio al costo
  • Conoce y aplica técnicas para asegurar un pago justo


El Taller esta dirigido a:


Profesionales de las áreas de Calidad, Reingeniería, Operaciones y Cadena de Suministro, Auditoría Interna, Tecnologías de Información y todo aquella persona que requiera desarrollar competencias encaminadas al mejoramiento de los flujos de valor en su empresa.


Duración: 8 horas.

SOLICITA MAYOR INFORMACIÓN

Temario Detallado

01/La venta por la puerta de atrás

02/ Renegociación

03/ Armonización de precios

06/ Utilizando la competencia

07/ Análisis de precio y costo

04/ Análisis comparativo

05/ Análisis de lista de precios

08/ Análisis de propuestas

09/ Conclusiones

  • Definición
  • Ejemplo
  • Ejercicio

  • Impactos de este tipo de venta

  • Claves de la renegociación
  • Principios a considerar

  • Algunas referencias
  • Uso de fórmulas de ajuste de precio

  • Definición
  • Ejemplo
  • Ejercicio

  • Creando competencia
  • Escenarios de competencia

  • Definiciones
  • Áreas de oportunidad

  • Fuentes de información
  • Proceso básico de revisión

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Corporate Resources Management S. C. Río Nilo 88 – 701 México D. F. 06500 – Tel/Fax: 5525 6544 E-mail: informes@crmmexico.com